商社は高い年収とグローバルな働き方で就活生から絶大な人気を集める業界です。しかし選考倍率は非常に高く、内定獲得には戦略的なアプローチが不可欠となります。
特にインターンシップは本選考において大きなアドバンテージをもたらし、多くの企業で優遇ルートが設けられています。本記事では商社インターンの重要性から選考突破に必要なスキル、各社の特徴まで詳しく解説します。
商社とは？
商社は日本経済の重要な担い手として、多くの就活生から高い注目を集めています。その魅力的な仕事内容と高い年収水準により、毎年激しい競争が繰り広げられている業界です。本章では、商社の基本的な仕組みから種類、年収まで詳しく解説していきます。
商社の主な仕事内容
商社の仕事とはどのようなものなのでしょうか。商社は「原材料や製品を仕入れて、国内外に販売する」ことを主な仕事としています。
メーカーとよく間違われがちですが、商社は自社で商品を作ることをメインの業務としていません。あくまで調達と販売が商社の主な仕事です。
メーカーが何か商品を作りたいという時に、わざわざ原材料を購入し、作った商品の販売ルートを見つけて販売すると非常に多くの手間と時間がかかってしまいます。そこで商社が原材料を仕入れてメーカーに売ったり、メーカーの製造した商品を販売することで、メーカーをサポートしているのです。
商社の種類
商社は取り扱う商材の範囲によって、大きく総合商社と専門商社の2つに分類されます。それぞれ異なる特徴と強みを持っており、就活生にとって魅力的なキャリアを提供しています。
総合商社
総合商社とは、「ラーメンからロケットまで」と表現されるように、あらゆる種類の商品を取り扱う企業のことであり、世界中の市場において輸出入を行い、国内外の取引や資源開発を手掛けています。さらに、製造・流通・金融・物流といった多彩な分野にわたる事業を展開し、幅広いビジネス活動を展開しているのです。
グローバルなビジネスを展開していることも特徴で、五大商社・七大商社と呼ばれるような以下の企業は全て総合商社です。
| 会社名 | 特徴 |
| 三菱商事 | 総合商社の売上高トップ |
| 三井物産 | 資源分野に強み |
| 住友商事 | インフラ事業に注力 |
| 伊藤忠商事 | 繊維・食料分野が強み |
| 丸紅 | 電力・エネルギー分野が得意 |
| 豊田通商 | 自動車関連事業が中心 |
| 双日 | 化学・機械分野に特化 |
総合商社では、若手社員にも大きな裁量権が与えられ、入社直後から責任ある役割を担うことが一般的です。自発的な行動や提案力、企画力を活かして自由に仕事を進められ、新規事業の立ち上げなどやりがいのあるプロジェクトに関わることも可能です。
専門商社
専門商社とは、食品や医薬品、機械など、特定の分野に特化した商社のことを指します。これらの企業は、売上の半数以上を特定の商品が占めることが多く、その専門性を活かした高度なビジネス展開を行っています。
業界ごとに主要な専門商社が存在し、特に就職活動を志す学生の間では、こうした企業への関心が高まっています。
| 分野 | 主要企業 |
| 鉄鋼 | 伊藤忠丸紅鉄鋼、JFE商事、日鉄物産 |
| エネルギー | 伊藤忠エネクス、岩谷産業 |
| 機械 | 住友商事マシネックス、ユアサ商事 |
専門商社は、その圧倒的な専門性によって、特定の分野に焦点を絞ることで、総合商社よりも深く広い知識と高度な技術を持ち合わせています。こうした企業は、顧客に対して高度な価値やサービスを提供する点で、一般的な総合商社と大きく異なる特徴を持ちます。
商社の平均年収
商社の年収は他業界と比較して非常に高い水準にあることで知られています。
| 商社の種類 | 平均年収 |
| 総合商社（5大商社） | 1,500万円前後 |
| 総合商社（全体平均） | 1,430万円 |
| 専門商社 | 792万円 |
5大商社は1500万円前後、平均でも1430万円と高い年収水準を誇っています。専門商社も792万円と一般的な企業と比較して高い年収となっています。
商社は就活生に人気
商社は若手社員にも大きな裁量権が与えられ、早い段階で責任ある仕事を任されることから、就活生の間で圧倒的な支持を集めています。特に総合商社は、「戦略コンサル」や「外資系投資銀行」と並び、トップ志望者の間で非常に高い人気を誇り、その選考難易度も極めて高いです。
また、報酬の高さも大きな魅力の一つです。総合商社に入社すれば、早くて4年目（大学院卒の場合は2年目）には年収1,000万円に到達でき、最短で36歳にはM2（ライン課長や室長クラス）に昇進すると、年収は2,000万円を超えることも夢ではありません。
さらに、海外赴任を経験すると、額面収入が1.5倍、手取りは1.7倍から2倍程度に増加し、30代前半で一時的に年収2,000万円を達成することも可能です。
商社のインターンに参加するメリット
商社のインターンシップは就活生にとって非常に価値の高い経験となります。企業理解の深化から選考における優位性の獲得まで、多くのメリットを得ることができます。ここでは商社インターンの具体的なメリットについて詳しく解説します。
企業の雰囲気を知ることができる
商社のインターンに参加することで、企業の雰囲気を直接肌で感じることができます。Webサイトや説明会だけでは分からない社員同士の関係性や職場の空気感を体験できるのは大きなメリットです。
業界・企業研究を進めることもできます。実際の業務を体験することで、商社の仕事内容や業界の特徴をより深く理解できるようになります。
参加した経験をPRできる
大学での学びやアルバイト、サークル活動は、自己PRを強化する上で確かに価値のある経験ですが、これらはあくまで「学生時代の経験」にすぎません。そのため、多くの就活生が、それらの経験をどのようにビジネスの場面で活かせるかをうまく伝えきれないのが現状です。
一方、インターンシップは、「実務体験」に近い要素を持ちます。そこで得た学びや、企業に貢献した実績は、具体的な自己PRとして非常に効果的です。仕事の観点から見たアピールポイントを伝えられるため、説得力も増します。
社員やほかの学生との人脈ができる
インターンシップに参加すると、仲間だけでなく社員との交流も生まれ、多彩な人脈が築かれます。大学の授業やサークルだけでは得られない、社会人や他大学の学生と触れ合うことは、大きな刺激となるでしょう。
同じ企業のインターンに参加した学生同士は、同じ業界や企業を志望していることが多く、面接や説明会などで再会するケースも少なくありません。場合によっては、将来的に同じ企業の同期となったり、業界内のライバル関係に発展したりすることもあります。
主な商社のインターン内容
商社は独自のインターンプログラムを実施しており、それぞれ異なる特徴と選考優遇があります。ここでは主要な商社のインターン内容と選考への影響について詳しく解説します。志望企業のインターン情報を正確に把握することが重要です。
三井物産
三井物産の採用選考は、基本的にインターンシップを経由したエントリー方式が採用されており、インターンを経由しない選考は行われていません。そのため、三井物産を志望する学生は、インターンへの参加が必須です。
また、選考の優遇措置は、インターンシップ参加者を担当したメンターによる評価次第で決まります。インターン終了後に高い評価を得た学生は、早期の選考ルートや優遇枠へと進むことが可能です。
三菱商事
現在の三菱商事のインターンシップは、主に就職活動支援サイトが主催し、他企業と合同で実施されるオンラインセミナー形式が中心となっています。ソニーや伊藤忠商事、住友商事、三井物産といった大手企業も参加しており、参加者はこの機会に企業や業界の動向をより深く理解できるでしょう。
一方、過去には年に2回、約5日間にわたり開催されたワークショップタイプのインターンも行われていたようです。こちらは60名ほどの参加者を募集し、「〇年後に各分野はどう変化しているか」というテーマのもと、8人ずつのグループに分かれて事業アイデアを考案・提案する内容でした。
伊藤忠商事
伊藤忠では、2種類のインターンシップを実施しています。まず、1日の短期インターンは、伊藤忠で働くイメージを持ってもらうことを目的とした内容となっており、選考の優遇や早期選考ルートの設定はありません。一方、5日間のインターンシップでは、優秀な成績を収めた学生に対して、選考時に優遇措置を適用しています。
住友商事
住友商事が開催するインターンシップは、東京と大阪の二会場でそれぞれ3日間ずつ実施されます。内容としては、実際に住友商事が展開したビジネス事例をケーススタディとして取り上げ、そのビジネスが形になっていく過程を実体験できる仕組みになっています。
このプログラムを通じて、どれだけ多くの部署が関わり、多様な業務が存在しているのかを実感することが可能です。結果として、華やかに見える「総合商社のビジネス」に必要な努力や裏方作業についても、リアルな経験を積むことができます。
丸紅
2025年度卒業予定者向けに、丸紅では従来のインターンシップ制度を廃止し、その代わりにマッチング面談制度を導入しました。この面談は、1次と2次の二段階に分かれており、1次応募を希望しても2次に回されるケースが多い傾向にあるため、丸紅を志望する学生はできるだけ早い段階で1次募集に応募することを推奨します。
豊田通商
豊田通商は、2026年度卒向けに夏季のインターンシップを新たにスタートさせました。こちらのインターンシップでは、参加者の評価に応じてさまざまな優遇措置が設けられており、実績に応じて優遇の内容も変化します。なお、内定者の約3割は、インターン経由で内定を得ているという実績があり、特に早期に内定が出る企業としても知られています。
双日
双日は、インターンシップに対する優遇措置が非常に充実しており、参加することで内定獲得に大きく近づくことが可能です。特に「インテンシブプログラム」に参加すると、「本選考が最終面接から始まる」といった、より手厚い優遇が用意されています。
商社のインターンの選考方法
商社のインターン選考は複数の段階に分かれており、それぞれ異なるスキルが評価されます。選考プロセスを理解し、各段階に応じた対策を行うことが重要です。ここでは一般的な選考フローと各選考でのポイントを解説します。
エントリーシート（ES)
商社のインターン選考は、エントリーシートの提出から始まります。ESには個人情報だけでなく、意気込みなども記載する必要があります。商社のインターンESでは志望動機や学生時代に力を入れたこと、インターンで学びたいことなどが問われます。
主体性などが求められるため、受け身ではなく積極的に行動した経験を具体的に記述することが重要です。また商社の特性を理解した上で、なぜその企業のインターンに参加したいのかを明確に示す必要があります。
動画選考
近年多くの商社で導入されている動画選考では、自己PRを動画で行います。限られた時間内で自分の魅力を効果的に伝える必要があります。
企業に好印象を持ってもらえるように努めることが重要です。話す内容だけでなく表情や話し方、背景なども評価の対象となります。事前に何度も練習し、自然で魅力的な動画を作成しましょう。
グループディスカッション
グループディスカッションでは協調性と建設的な議論が重要です。商社では多様なステークホルダーとの調整が求められるため、チームワークを重視した評価が行われます。
面接
面接ではガクチカの密度を高めることが重要です。学生時代に力を入れたことについて、具体的な行動や成果、そこから学んだことを詳細に説明できるよう準備しておきましょう。
商社のインターン選考のためにするべき対策
商社のインターン選考は非常に競争が激しく、十分な準備なしに臨むことは困難です。効果的な対策を講じることで、選考通過の可能性を大幅に向上させることができます。ここでは具体的な対策方法について詳しく解説します。
企業研究を徹底的に行う
インターンシップ選考に臨む際は、業界・企業双方に関する綿密なリサーチが不可欠です。対象企業や商社業界への理解が浅い状態での選考参加は、「当社インターンシップへの参加意欲の真意」を疑問視される可能性があり、マイナス評価につながる可能性があります。
現在、インターンシップを実施している企業は多数存在します。その状況下で、なぜ商社業界を選択したのか、また多くの商社の中から特定の企業を選んだ合理的な理由を明確に提示することが求められます。
グループディスカッションの対策をする
インターンシップに参加する際は、グループディスカッションに関する入念な準備が不可欠です。これは、実務環境において大規模プロジェクトが主にチームベースで遂行される現状を反映しており、ビジネスパーソンには協働能力が強く求められるためです。
インターンシップ本体およびその選考プロセスでは、グループディスカッションが頻繁に導入されており、そこでは社会人としての適性およびチームメンバーとしての資質が評価対象となります。
インターンに参加したい理由を明確にする
インターンシップに参加する際には、自分がその経験を積みたい理由をしっかりと整理しておくことが不可欠です。インターンは通常、濃密なスケジュールで進行し、受動的に参加しているだけでは、あっという間に時間が過ぎてしまい、ほとんど得るものがないまま終わってしまう恐れがあります。
企業側も、学生に多くのことを学び取ってもらうためにインターンを開催するため、積極的に参加したいと考えている学生を受け入れたいと望んでいます。
商社のインターンに求められるもの
商社のインターンでは特定のスキルや能力が重視されます。これらの能力を事前に身につけておくことで、インターンでの評価向上に繋がります。ここでは商社インターンで特に求められる3つの重要な能力について詳しく解説します。
コミュニケーション能力
商社でのインターンシップでは、参加者がグループでケーススタディを進める機会が多く、そのために必要となるのがコミュニケーション能力です。
一般的に、コミュニケーションスキルは生まれ持った才能だと捉えられがちですが、実はそうではありません。スキルとして磨き上げることができるのです。そのためのポイントは二つあります。まず1つ目は、効果的な話し方を習得すること。例えば、結論から先に述べる「PREP法」を用いると、相手に伝わりやすい説明ができます。話の全体像を提示した後に具体例や詳細を加えることで、論理的に伝える技術です。
2つ目は、話す機会を意識的に増やすことです。いくら素晴らしい話し方を知っていても、実践しなければ身につきません。身近な友人や家族と会話を重ねながら、そのスキルを試してみるのが効果的です。
仮説を立てる力
仮設思考力とは、十分な情報や分析が整っていない状態の中で、仮説を構築する能力のことを指します。
多くの総合商社のインターンシップでは、過去の事例をもとに新たな事業案を考えるケーススタディ形式のプログラムが一般的に導入されています。その際に企業が重視しているポイントは、与えられたデータに対して一つの角度だけで結論を出すのではなく、多面的な視点からさまざまな仮説を生み出せる力です。
問題解決能力
問題に対して仮説を導き出せたら、次に必要なのは、その仮説をもとに問題を解決に導く能力です。もちろん、仮説を立てること自体は重要ですが、それだけでは不十分です。仮説を提案しただけで、具体的な解決策を示せなければ意味がありません。
解決策を提示する際に重視したいポイントは、提案が「妥当性を持つかどうか」ということです。インターンシップに参加する学生は、独創的なアイデアを出して他者との差別化を図ろうとしますが、あまりにも派手で革新的なアイデアは、しばしば実現可能性に欠けると指摘されることもあります。
商社のインターンは本選考に有利になる？
商社のインターンと本選考の関係は就活生にとって非常に気になるポイントです。多くの時間と労力を投資してインターンに参加する価値があるのか、しっかりと理解しておくことが重要です。ここではインターンが本選考に与える影響について詳しく解説します。
インターンで高評価を得ると本選考に有利になる
インターンシップに参加することで得られる利点は、業界や企業の内部事情について深く理解できることや、仕事の流れや求められるスキルを体感できる点にあります。しかし、それだけがメリットではありません。
実績を積んでインターン先から高い評価を受けることは、後の本選考で大きなアドバンテージになるケースも多いのです。
インターン中の評価は、多くの場合、採用面接での評価に良い影響を与え、面接官の印象に残りやすくなります。こうした評価が蓄積されることで、就職活動を有利に進めることが可能です。
高評価を得やすい人の特徴
商社のインターンシップにおいて高い評価を得る人材は、優れたコミュニケーション能力と、就職に対する強い意欲を持つ人です。特に、仕事を円滑に進めるために不可欠なこの能力は、議論をリードしたり、周囲を巻き込んだりして積極的に行動できるタイプの人が好まれます。
商社は卸売業務を主に担っており、仕入れ先や納品先といったさまざまな関係者と連携を取る必要があります。そのため、仕入れ先と販売先の両者と良好な関係を築ける人材が求められるため、コミュニケーション能力は特に重要視されます。
高評価を得られなくても大丈夫！
商社のインターンシップで良い評価を受けると、企業から個別にアプローチされたり、早期選考の機会を得たりといったメリットがあります。これらの特典は、最終的な本選考においても優位に働きやすくなります。
評価が低かったり、採用担当者の印象にあまり残せなかった場合でも、内定を得ることは十分可能です。そもそも、多くの商社では、インターン参加を必須とする企業は少なく、必ずしも高評価を求めていないケースも多いのです。
商社のインターンで得られるもの
商社のインターンは単なる企業理解の場ではなく、実践的なスキルを身につける絶好の機会です。ここで得られるスキルは就職活動だけでなく、将来のキャリアにおいても非常に有用なものばかりです。ここでは商社インターンで得られる具体的なスキルについて詳しく解説します。
コミュニケーション能力
インターンシップを通じて習得できるスキルの一つとして、特に重要なのがコミュニケーション能力です。「コミュニケーションは得意だ」と考える学生もいるかもしれませんが、ビジネスの現場で求められるコミュニケーション力は、日常会話のそれとは異なります。
企業では、ほとんどの業務がチームで取り組まれるため、円滑に仕事を進めるには高度なコミュニケーションスキルが不可欠です。インターン期間中には、グループワークや協調を要する課題に積極的に参加する機会が多く用意されており、こうした経験を重ねることで、実践的なビジネスコミュニケーション能力を養うことができます。
マネジメント能力
インターンシップを通じて習得できるもう一つの重要なスキルは、マネジメント能力です。グループワークや討議の場面では、明確な方向性を示し、議論を円滑に進めるのはもちろん、限られた時間内に解決策をまとめるための管理能力も求められます。
PCの操作スキル
インターンシップを通じて習得できるもう一つの重要なスキルは、PC操作スキルです。ビジネスの現場では、PCスキルはなくてはならない基本的な能力といえます。
具体的には、提案書の作成にPowerPointを使いこなす、売上や収益といった数字の集計にはExcelを駆使し、報告書や稟議書を作成するにはWordを活用するなど、日常業務のさまざまな場面でPCスキルが求められます。
商社のインターンで失敗してしまう人の特徴と改善法
商社のインターンでは多くの学生が参加しますが、全員が成功するわけではありません。失敗パターンを理解し事前に対策を講じることで、より良い成果を得ることができます。ここでは典型的な失敗パターンとその改善方法について解説します。
情報収集不足
商社のインターンで失敗する最も多い原因の一つが情報収集不足です。事前の準備不足がパフォーマンスに直結するため、十分な情報収集が必要です。
企業の事業内容や業界動向、参加するインターンの具体的な内容について事前に調べておくことが重要です。また、商社特有のビジネスモデルや用語についても理解しておく必要があります。
グループワークなどで自己中心的になる
インターンでは多くの場面でグループワークが実施されますが、自己中心的な行動は高く評価されません。特に論破型の発言は評価されにくい傾向があります。
商社では多様なステークホルダーとの調整が重要な業務の一つであるため、協調性やチームワークを重視した評価が行われます。一方的な自己主張よりも、チーム全体への貢献意欲が重要です。
消極的になってしまう
一方で消極的すぎることも問題です。グループワークで積極的に発言できない学生も多く見受けられます。発言を控えすぎたり、積極的に参加しなかったりすると、評価を得ることは困難です。
商社では主体性やリーダーシップが重視されるため、適度な積極性は必要不可欠です。早期にメンバーを観察し、自分の役割を作ることが大切です。
まとめ
商社のインターンシップは就活生にとって非常に価値の高い経験となります。本記事で解説したように、インターンは単なる企業理解の場ではなく、実践的なスキルを身につけ、本選考において有利に進めるための重要な機会です。
総合商社と専門商社それぞれが提供するプログラムを通じて、学生は商社業界の実情を深く理解できます。特に三井物産のようにインターン参加が必須の企業もあるため、志望企業の選考プロセスを正確に把握することが重要です。
インターンで求められるコミュニケーション能力、仮説構築力、問題解決能力は、事前の準備と練習によって向上させることができます。失敗パターンを避け、積極的かつ協調性のある姿勢で臨むことで、本選考における優遇や早期選考の機会を獲得できる可能性が高まります。商社への就職を目指す学生にとって、インターンシップは確実に参加すべき重要なステップといえるでしょう。